키엔스코리아의 솔루션컨설팅 기술영업전략

산업지식입니다.

이번 부텍2015 (BUTECH 2015)에서는 솔루션 업체들도 볼 수 있었는데요!

그 중 키엔스코리아에 대해 소개하려 합니다.

부스에서는 이미지 치수 측정 시스템과 학습 기능 탑재시스템, 디지털 마이크로스코프 등을 출품 했는데요

참관객들의 많은 관심을 받았습니다.

관련 기사를 확인해 보시기 바랍니다.

 

 

 

 

키엔스 코리아, '솔루션이 가치다'

기술과 영업력 시너지 효과로 고속성장

 

[산업일보]
스마트공장에 대한 우리나라 제조업계와 정부의 관심이 높아져 가면서 스마트공장 구성에 필수적인 기술이라고 할 수 있는 각종 센서와 리더기, 마이크로 스코프 등에 대한 관심도 덩달아 높아지고 있다. 

키엔스 코리아(이하 키엔스)는 공장자동화용 SENSOR 및 측정기의 전 세계 No.1 MAKER인 일본 KEYENCE CORPORATION과 1993년 한일합작 법인으로 설립된 회사로써 설립 이후 업계 최고의 기술과 영업력을 바탕으로 초고속 성장을 하고 있는 회사다. 

키엔스의 제품은 소비자 대상의 일반 제품이 아닌 공장 자동화용 광 센서, 압력 센서를 비롯해 바코드 리더기, 정전기 제거기, 고정도 변위계, 비전 시스템 및 마이크로스코프 등 다양한 제품으로 이뤄져 있다. 

이러한 최첨단 제품을 이용해 자동화가 필요한 제조공정과 측정을 위한 검사 및 연구 개발 용도로써 전 산업분야에서 광범위하게 사용되고 있다. 또한 이러한 제품을 통해 설계 및 연구개발 단계를 비롯해 생산라인 및 제조공정 등 전 비즈니스 부문에 양질의 서비스를 제공하기 위해 수많은 세일즈 엔지니어들이 활동하고 있다. 

키엔스 측은 이러한 영업시스템을 APPLICATION CONSULTING 영업이라 한다. 키엔스 측 관계자는 "이러한 영업시스템은 고도의 전문 지식과 기술력을 갖춘 세일즈 엔지니어에 의해 전 산업분야에 걸쳐 확보된 방대한 지식과 축적된 경험을 통해 고객의 요구에 대응해 고객에게 완벽한 솔루션 제공과 서비스를 제공하는 것"이라고 설명했다. 

현재 키엔스 코리아의 세일즈 엔지니어들은 제품에 대한 전문적인 지식확보와 경험을 바탕으로 제품군에 따라 5개의 그룹으로 나누고 제품별 전문지식 습득과 제조공정별 기술교육, 그리고 고객과의 효과적인 커뮤니케이션을 위한 전문 영업교육 등을 통해 각 개개인의 레벨 업을 추구하고 있으며 각 지역별 특화 영업으로 지역별 전문가 양성에 노력하고 있다. 

아울러 빠른 배송 서비스로 고객들이 가능한 빨리 업무에 적용, 개선 할 수 있도록 대응하고 있어, 독보적인 지원과 뛰어난 기술을 결합해 고객의 가치를 더 할 수 있도록 최선을 다하고 있다는 평가를 받고 있다. 

BUTECH 2015에 참가한 키엔스는 이미지 치수 측정 시스템과 학습 기능 탑재시스템, 디지털 마이크로스코프 등의 제품을 출품해 부스를 방문한 관람객들의 시선을 사로잡았다. 

키엔스 측 설명에 따르면, 이미지 치수 측정 시스템은 IM 제품을 놓고 버튼을 누르는 것만으로, 복잡한 부품 측정을 단순화한 획기적인 시스템이다. 

학습 기능 탑재 멀티 비전 시스템은 CV-X 설정부터 검사 기준의 결정·운영까지 누구라도 빠르게 운영할 수 있는 시스템이며, 디지털 마이크로스코프 VHX 각종 검사 및 원인 분석 용도에 사용할 수 있도록 깊은 피사계 심도와 진화된 측정 기능을 갖춘 차세대 광학 마이크로스코프다.

 

 

출처 : 산업일보

http://kidd.co.kr/news/180143